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I banditori parlano velocemente per una ragione psicologica che aiuta il flusso di denaro

Divertimento

 Fonte: Netflix

31 marzo 2021, aggiornato alle 12:56 ET

Anche se non sei mai stato a un'asta, è probabile che tu abbia una buona idea di ciò che comporta. Ci sono un sacco di chiacchiere veloci, persone in giacca e cravatta che tengono in mano le carte e forse c'è un martelletto coinvolto. OK, c'è sicuramente un martelletto: in quale altro modo segnerai la chiusura di una vendita?

Ma siamo onesti: è il parlare a denti stretti dei banditori che è il vero segno distintivo di ogni vendita che si rispetti. Quindi, ti sei mai fermato a chiederti perché parlano così velocemente?

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Seriamente, perché i banditori parlano così velocemente?

Anche se potresti pensare che parlare velocemente abbia a che fare con il fatto che i banditori d'asta stanno cercando di risparmiare tempo a tutti, la vera ragione per cui parlano così velocemente è per convincerti a comprare più cose.

Come funziona? Ebbene, è profondamente radicato nella psicologia del ritmo.

Creando un ritmo, diventa più facile per le persone cadere in un modello di comportamento e questo principio si applica a quasi tutti i fenomeni. I grandi combattenti creeranno un ritmo in un combattimento e poi spezzeranno quel ritmo di conseguenza, regolandolo per sbilanciare il loro avversario. Lo stesso vale per le persone ad un'asta.

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Creando questa risposta con il loro parlare veloce, le persone saranno più inclini a sollevare i loro cartelli in un avanti e indietro di offerte. Ardesia riporta: 'Parlano così per ipnotizzare gli offerenti. I banditori non si limitano a parlare velocemente: cantano in un ritmo monotono in modo da cullare gli spettatori in uno schema condizionato di chiamata e risposta, come se stessero giocando a 'Simon Says'.

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L'articolo continuava: 'La velocità ha anche lo scopo di dare agli acquirenti un senso di urgenza: fai un'offerta ora o perdi. E non danneggia nemmeno il risultato finale. I banditori in genere portano a casa dal 10 al 20 percento del prezzo di vendita. Vendere più articoli in meno tempo significa guadagnare di più.'

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Se stai cercando di diventare un banditore come Emily Wears di 'Storage Wars', c'è una scuola che puoi frequentare.

La cosa migliore è colpire il Associazione Nazionale Banditori per iniziare la tua carriera in un marchio molto specifico di vendite scioglilingua.

Ma il curriculum non è solo incentrato sulle tecniche di conversazione veloce.

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Queste scuole altamente specializzate possono anche insegnare a una persona come gestire la propria attività di vendita all'asta, come facilitare i contratti di vendita e come stabilire collegamenti con altri banditori. Quindi, se è sempre stato il tuo sogno invitare le persone a competere con i loro dollari, potresti voler provare uno di questi programmi.

Parlando di Emily Wears, in realtà è un'an banditore pluripremiato : sì, ci sono premi per questa linea di lavoro. E mentre lei è probabilmente meglio conosciuta per il suo mandato su Guerre di stoccaggio , ha fatto una carriera piuttosto grande per se stessa al di fuori della popolare serie TV di realtà.