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Vuoi fare crowdfunding per il tuo giornalismo? Ecco 10 consigli per lanciare una campagna di successo

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Foto di 401kcalculator.org / Flickr

C'era un punto, tre settimane dopo Poynter primo progetto di crowdfunding , quando ci siamo chiesti in cosa ci fossimo cacciati. Dopo una settimana con poche donazioni, nove giorni alla fine e $ 6.000 in meno rispetto al nostro obiettivo tutto o niente, ci siamo chiesti perché ci fossimo assunti un rischio così pubblico quando sapevamo che il progetto avrebbe potuto fallire in modo spettacolare.

quando Katie Hawkins-Gaar e ad aprile ho lanciato la campagna di Poynter, chiamata 40 ore migliori , un progetto per migliorare le redazioni in modi piccoli ma significativi: avevamo pianificato per mesi ma non eravamo sicuri di cosa aspettarci. Abbiamo fatto molte ricerche, contattato finanziatori di successo e letto tutto ciò che potevamo trovare su Internet.

Ma, come con la maggior parte dei progetti, abbiamo imparato di più semplicemente provandolo.

Due giorni prima della nostra scadenza e solo una settimana dopo aver preso quel momento per chiedermi dove avessimo sbagliato, 40 Better Hours ha raggiunto il suo obiettivo di $ 10.000. Ecco le lezioni più importanti che abbiamo imparato da quei 30 giorni.

Devi preoccuparti del progetto. Piace, veramente cura. Se non sei disposto ad approfondire l'argomento e diventarne un esperto di fatto, non renderai le connessioni necessarie o sosterrai l'energia per finanziare il tuo progetto.

Le connessioni personali sono fondamentali. Poco meno del 75% dei nostri finanziamenti proveniva da amici, familiari o colleghi. Dei nostri 166 sostenitori totali, 104 erano amici personali o familiari. Ne abbiamo messi in fila molti prima dell'inizio della campagna in modo da avere un inizio forte e ne abbiamo schierati di più più tardi quando i tempi si sono rallentati. In tal senso, le stesse persone non dovrebbero condurre una campagna più di una volta ogni pochi anni. Altrimenti si alieneranno tutti i loro amici!

Le campagne di crowdfunding sono migliori per il passaparola che per raccogliere fondi. In definitiva, lo sforzo richiesto per convincere qualcuno a donare anche solo $ 5 non vale il tempo necessario, ma diventa un valore sempre migliore quando le persone diventano evangelizzatori per il tuo progetto. La nostra donazione media è stata di $ 64. Ma valeva la pena avere 166 persone che sostenevano la nostra campagna - e molte altre condividevano il nostro messaggio. Sappiamo che potremo contare su quelle persone quando lanceremo il progetto finito a settembre.

Sappi che il fallimento è un'opzione. Grandi spinte si sono verificate all'inizio e alla fine della campagna, ma la parte centrale è stata brutalmente lenta. Come accennato, eravamo a malapena al 40 percento a metà. A un certo punto, abbiamo raccolto solo $ 60 in un periodo di una settimana. Quei tempi metteranno alla prova il tuo coraggio. Aspettali. E capisci che il crowdfunding, specialmente su piattaforme tutto o niente, può fallire. E va bene.

Scegli con attenzione la piattaforma. Vuoi fare una campagna tutto o niente, che potrebbe incoraggiare più persone a donare, o una in cui verrai pagato anche se non raggiungi il tuo obiettivo? Kickstarter è la piattaforma più popolare, ma la sua categoria giornalistica è vuota. Faro , la piattaforma che abbiamo utilizzato, è specifica per progetti giornalistici, ma è molto meno popolare e offre funzionalità relativamente ridotte. Assicurati di comprendere gli aspetti positivi e negativi di ciascuno e di pianificare di conseguenza.

La pianificazione è tutto. Identifica i momenti in cui sarai impegnato e preparati per loro. Tra i viaggi ad Atlanta e New York, la Leadership Academy for Women in Digital Media, quattro webinar e molti corsi di formazione e pianificazione dell'insegnamento di persona, Katie ed io siamo stati molto impegnati nel periodo di finanziamento di 30 giorni. Per la maggior parte, abbiamo pianificato in anticipo post sui social, aggiornamenti Beacon ed e-mail, sapendo che saremmo rimasti senza soldi.

Ricevi un feedback onesto il prima possibile. Abbiamo condotto il progetto dai colleghi prima del lancio, ma a metà, quando le cose si sono fatte difficili, le persone erano più aperte sulle idee che ci sarebbero state utili all'inizio. La prossima volta, vorremmo incoraggiare i colleghi a essere il più onesti possibile con noi all'inizio senza temere di ferire i nostri sentimenti.

Il crowdfunding è meglio con un partner o un team dedicato. Avere un 'compagno di responsabilità' che ti tenga alle scadenze è un ottimo modo per assicurarsi che nulla cada nelle crepe. E poiché una discreta quantità di contributori sarà costituita da connessioni personali, avere due o più persone coinvolte nella campagna raddoppia le tue potenziali connessioni.

Assicurati che i vantaggi della campagna siano chiari ai finanziatori. La maggior parte delle persone non contribuisce a idee nobili. Contribuiscono a qualcosa che ha ricompense tangibili. Assicurati che sia ovvio cosa intendi offrire per farlo accadere. Abbiamo modificato alcuni linguaggi iniziali per chiarire che il nostro prodotto principale era una serie di video e abbiamo subito riscontrato maggiore successo.

Chiedi denaro in molti modi diversi e in molti posti diversi. I progetti di crowdfunding mirano a sollecitare piccole donazioni da quante più persone possibile. Il social è ottimo per questo, ma è anche invaso da altri che fanno lo stesso. Usa la grafica per distinguerti, affina il tuo tono per reti diverse e concentrati su un messaggio diverso ogni settimana. Su Facebook, capisci che sei alle prese con l'algoritmo: trovare modi creativi per pubblicare la stessa pagina utilizzando link diversi è fondamentale. Contatta le persone personalmente tramite telefono, e-mail o di persona, qualunque cosa funzioni meglio per loro e sfrutta tutte le risorse interne che puoi ottenere.

E, quando tutto il resto fallisce, prova a trasmettere in streaming un cucciolo carino. Abbiamo raggiunto il nostro obiettivo a due giorni dalla fine e abbiamo trascorso il tempo rimanente cercando di divertirci. Quindi noi in diretta il cane del nostro collega, Ollie, per quasi due ore. Abbiamo finito per sollecitare più contributi con lui di quanto non facessimo in un giorno medio. Nuove idee possono solo aiutare.

Katie Hawkins-Gaar ha contribuito a questo articolo.