Con una forte spinta di marketing, il New York Times supera i 3 milioni di abbonati digitali a pagamento

Il New York Times ha chiuso il terzo trimestre con oltre 3 milioni di abbonati digitali pagati al suo principale prodotto di notizie e ai cruciverba e ai verticali di cucina, ha annunciato oggi la società. Con un altro milione in circolazione, il totale supera i 4 milioni.

Per il trimestre il Times ha aggiunto poco più di 200.000 abbonati digitali netti: 143.000 per il prodotto di notizie principale, altri 60.000 per i due siti specializzati.

Quel risultato è stato ottenuto solo con una forte spinta di marketing, hanno spiegato i dirigenti del Times in una teleconferenza con gli analisti finanziari. Gli abbonamenti digitali introduttivi vengono ora offerti a partire da $ 1 a settimana.

Il Times tiene traccia delle caratteristiche dei nuovi abbonati. L'ultimo gruppo comprendeva più donne che uomini, ha affermato il direttore operativo Meredith Kopit Levien, e un numero considerevole ha 24 anni o meno.

La società faceva affidamento quasi interamente sul marketing a risposta diretta, ha affermato Kopit Levien, ma questa percentuale è ora inferiore al 50% della spesa. Un mix più sofisticato di metodi, tra cui pubblicità televisiva e display, viene inserito con un nuovo slogan: 'La verità vale la pena'.

Lei e il CEO Mark Thompson hanno affermato di non essere sicuri di quanto una serie di eventi di notizie di alto profilo possa aver aiutato con la crescita. Le audizioni di Kavanaugh e un pezzo di opinione di un anonimo critico interno dell'amministrazione Trump sono state positive.

Il Times non beneficia più tanto del cosiddetto 'urto Trump' che ha portato a picchi di circolazione durante la campagna presidenziale del 2016 e nei primi mesi della nuova amministrazione. I nuovi abbonamenti sono diventati più costosi e gli sconti profondi riducono le entrate medie per utente (ARPU), una metrica seguita da vicino dagli analisti e dal management del Times.

Tuttavia, l'azienda ha continuato a far crescere il suo pubblico digitale a pagamento di un totale a sei cifre per trimestre, beneficiando anche dell'interesse degli abbonati internazionali.

Il terzo trimestre è stato positivo anche per l'azienda nella pubblicità. Le entrate pubblicitarie digitali sono aumentate del 17,3% rispetto allo stesso trimestre del 2017 e le entrate pubblicitarie sulla stampa sono diminuite di meno dell'1%. Con altri ricavi dalla stampa commerciale e dalla sua filiale di raccomandazione di prodotti Wirecutter, l'azienda ha aumentato i ricavi totali dell'8%.

Anche il Times è stato comodamente redditizio con un margine di circa il 6 percento misurato dagli utili netti e quasi il doppio su base operativa in contanti. Continua ad aggiungere personale in redazione, hanno affermato i dirigenti.

Questi risultati sono in netto contrasto con la debole performance finanziaria di quest'anno dei gruppi di giornali regionali, dove i ricavi della pubblicità sulla stampa sono in genere in calo del 15-20% su base annua e la crescita dei ricavi della pubblicità digitale e degli abbonamenti è stata molto più modesta.

Di conseguenza, la performance azionaria del Times è molto migliore di quella di altre società di giornali, con azioni in aumento di circa la metà dall'inizio dell'anno e di circa il 7% solo per la giornata.