Pete Brenner: un attore chiave nei Pain Hustlers

Divertimento

In “Pain Hustlers”, una serie Netflix, i dipendenti della Zanna Therapeutics sono spinti dall'avidità a vendere un medicinale chiamato Lonafen, anche se non infrangono la legge. Anche se Liza Drake di Emily Blunt è il personaggio principale della trama, le cose non iniziano davvero finché Pete Brenner non la invita a bordo. Brenner si preoccupa principalmente di salire nella scala aziendale e di accumulare quanto più denaro possibile, proprio come la maggior parte delle persone intorno a lui.

Si impegna a fare tutto il possibile affinché Lonafen venda il più possibile perché sa che può raggiungere questo obiettivo solo se la sua azienda è redditizia. Gli spettatori possono essere disgustati dall’avarizia di Brenner, ma funge anche da specchio per loro, inducendoli a considerare cosa farebbero se fossero nella sua posizione. Questo è tutto quello che c'è da sapere sull'uomo che ha preso il posto di Brenner.

Pete Brenner è vagamente basato sull'ex vicepresidente delle vendite di Insys Therapeutics

L’articolo omonimo di Evan Hughes, che mette in risalto Alec Burlakoff e il suo ruolo nell’espansione di Insys Therapeutics e nella vendita di Subsys, funge da base per “Pain Hustlers”. Burlakoff era noto per essere affascinante e astuto nel perseguire i suoi obiettivi, la maggior parte dei quali incentrati sul persuadere i medici a firmare un accordo redditizio che avrebbe avvantaggiato entrambe le parti. Era estremamente abile nella sua posizione di responsabile delle vendite grazie alla sua reputazione di saper condurre una conversazione e volgerla a proprio vantaggio.

Burlakoff ha iniziato la sua carriera nelle vendite presso la Eli Lilly, un'azienda farmaceutica, dove era responsabile della vendita del Prozac e di altri farmaci. È stato nominato 'Rookie of the Year', ma quando l'azienda lo ha licenziato nel 2002, è stato successivamente coinvolto in una causa. Era indagato per aver spedito farmaci non invitati ai pazienti. Burlakoff ha ribattuto che la direzione aveva autorizzato la pratica. Dopo che la questione fu definitivamente risolta, Burlakoff riuscì ad assicurarsi una posizione presso Johnson & Johnson e poi in Cephalon, dove trascorse un anno vendendo Actiq e Fentora prima di unirsi al team Insys.

Burlakoff ha guadagnato rapidamente notorietà all'Insys ed è stato promosso più volte. Ha iniziato la sua carriera come responsabile delle vendite per la regione sud-orientale ed è rapidamente passato alla posizione di vicepresidente senior delle vendite. I suoi risultati non sono stati raggiunti senza sforzo. Secondo i rapporti, le fortune di Insys sono cambiate dopo il suo arrivo, poiché la società ha registrato scarse vendite per Subsys nei primi mesi dopo il suo lancio. Si dice che Burlakoff abbia ideato il “programma degli oratori” e lo schema per pagare i medici affinché scrivano più prescrizioni per Subsys ai loro pazienti.

Pete Brenner svolge una funzione quasi identica in “Pain Hustlers” quando si tratta delle vendite di Lonafen e aiuta Zanna a rimettersi in piedi. Il nome del personaggio è stato cambiato dai produttori perché diverse parti della narrazione non corrispondono alla vita reale di Burlakoff. La scelta di un nome fittizio per il personaggio consente ai registi di mantenere spazio per abbellimenti teatrali e una leggera deviazione nella finzione. È lecito concludere che il personaggio di Brenner sia ispirato a Burlakoff.

Alec Burlakoff ha cambiato la sua vita

Quando tutto alla Insys crollò, Alec Burlakoff si ritrovò al centro di tutto. Si è dichiarato colpevole di un'accusa di associazione a delinquere ed è stato condannato a 26 mesi di prigione federale per la sua collaborazione con gli investigatori. Ora lavora come coach, autore, oratore pubblico e formatore delle vendite. Risiede a Palm Beach Gardens in Florida. Nel 2022, ha lavorato come consulente di progetto per Netflix, molto probabilmente nello show “Pain Hustlers”.

Parlando del suo mandato presso Insys, Burlakoff ha riconosciuto di aver trascurato di considerare le esigenze dei pazienti e le dipendenze causate dall’abuso di Subsys. Ha rivelato di aver preso di mira medici diversi dagli oncologi per commercializzare Subsys, dicendo: 'Immaginavo di vendere un widget'. Ha dichiarato che dovevano essere “spietati” nel perseguire le vittime, in particolare quelle bisognose.

Burlakoff ha rivelato di essere entrato a far parte della forza vendita farmaceutica nonostante il dispiacere della sua famiglia, affermando che il suo obiettivo era quello di eguagliare il reddito di suo padre e suo fratello. È entrato nell'industria farmaceutica con la speranza di poter aiutare gli altri, ma presto si è reso conto che si trattava di un settore competitivo in cui avrebbe dovuto fare di tutto per portare a termine i compiti. Avrebbe fornito ai rappresentanti di vendita istruzioni sul tipo di medici a cui rivolgersi e sulle strategie da utilizzare per concludere l'affare. 'A Insys Therapeutics, posso assicurarvi che la mia direttiva sarebbe quella di astenermi dall'utilizzare questo farmaco su un medico analitico', ha affermato.

Anche se ha fatto avanzare la sua carriera e gli ha fruttato molti soldi, 'perdeva un pezzo della sua anima ogni giorno'. Riconosce che anche se il suo impiego stava compromettendo i suoi principi, la sua avarizia e ammirazione per coloro che ricoprono posizioni di autorità lo hanno tenuto lì invece di andarsene. Aveva razionalizzato il suo comportamento e pensava di non aver fatto nulla di male, ma alla fine ha dovuto affrontare la realtà e il suo ruolo nell'intera situazione.